Уроки маніпуляції людьми – розповідаємо всі нюанси

admin

Способи маніпулювання людьми на сьогоднішній день актуальні і популярні як ніколи: якщо з десяток років тому тільки аси підкилимних інтриг і пліток вирішувалися на маніпуляцію іншими, сьогодні цим мистецтвом в тій чи іншій мірі володіє майже кожна людина: часом маніпулювати іншими виходить навіть несвідомо, практично на рівні рефлексів.

Як відомо, хорошого маніпулятора помітити нелегко: той, чиє вплив виявили – поганий маніпулятор. Проте, здаватися не варто: викрити можна навіть самого просунутого пройдисвіта. У цій статті ми розповімо про способи, якими найчастіше користуються оточуючі, щоб вами маніпулювати: дізнайтеся, як їм чинити опір.

Social proof,

або принцип соціального доказу

У Радянському Союзі люди спочатку вставали в чергу і лише потім цікавилися, куди ж вона веде. «Якщо всі ці люди чекають, значить, товар хороший» – думав кожен. Сама наявність черги сигналізував про цінності пропонованого продукту. Таким чином в радянському суспільстві проявлявся принцип соціального доказу. Заснований на стадному інстинкті, він полягає в наслідуванні поведінки більшості і є запобіжною функцією нашого мозку, що звільняє останній від необхідності обробляти зайву інформацію. Саме в ньому криється природа мейнстріму.

Особливо ефективно принцип соціального доказу працює, коли людина опиняється в заплутаній або двозначній ситуації, і у нього немає часу в ній толком розібратися. «У будь-якій незрозумілій ситуації роби, як усі» – Social Proof разом вирішує всі проблеми. Коли ми хочемо купити новий гаджет і ламаємо голову над тим, яку модель вибрати, вирішальним критерієм для нас часто виявляються відгуки та рейтинг. Принцип соціального доказу глибоко пустив коріння в сучасний бізнес. Більше не потрібно доводити потенційному клієнту, наскільки товар хороший, досить відзначити, що так думає більшість.

Сьогодні маркетологи настійно рекомендують власникам сайтів і різних сторінок не афішувати лічильники, якщо показники на них скромні. Велика кількість передплатників – кращий знак якості і причина теж. Це відноситься і до відвідуваності сайту.

Ще одне наболіле приклад використання принципу соціального докази – скетчі та гумористичні серіали. Глядачі часто скаржаться, що їх дратує фоновий сміх після кожного жарту. Проте на ефективності методу це не відбивається. Люди звикли орієнтуватися на реакцію оточуючих при визначенні того, що є смішним, і часто реагують не на жарт, а на супроводжуючий її закадровий сміх.

До речі, Social proof послужив основою виникнення деяких професій. Наприклад, клакёр – людина, яка за певну плату приходить на виступ, голосніше за всіх аплодує і кричить «Браво!», Або класичний приклад – голосільниці, «задають настрій» на похоронах в Бразилії або на Філіппінах.

Як вами непомітно керують навколишні

Способів, за допомогою яких оточуючі можуть абсолютно непомітно для вас вами ж і управляти, існує безліч. Ми зібрали лише найпопулярніші: саме ними найчастіше користуються люди.

“Послуга за послугу”

Досить популярний метод маніпулювання – послуга за послугу. Маніпулятор робить людині невелика послугу або надає послугу, практично змушуючи його зробити щось у відповідь. Як правило, такий «круговорот позичені» ні до чого хорошого (для жертви, зрозуміло) не призводить: людина, що потрапила під владу маніпулятора, не отримує вигоди від таких послуг, а все більше грузне в мережі, хитро розставлених «управлінцем».

Завищена оцінка ваших здібностей

Ще один спосіб змусити людину робити те, чого він робити не хоче – зіграти на його самолюбство і завищити здатності в його очах: цей метод практично завжди працює безвідмовно. Начальник, звалюючи на підлеглого купу дрібної і нудної роботи, запросто може розсипатися в похвалах, оспівуючи посидючість і уважність свого працівника: після такого перфомансу останній навряд чи зможе відмовити, навіть якщо виконувати те, що йому нав’язали, дуже не хочеться.

Метод групового підкріплення

Цей прийом місцями перегукується з попереднім, але, на відміну від нього, орієнтований на зміну людської переконання, ніж поведінки. Згідно з цим принципом, при багаторазовому повторенні одного і того ж тези (ідеї, концепції) усередині якої-небудь групи, її члени з часом приймуть це твердження за істину. Американський академік і письменник Роберт Керролл підкреслює, що повторюване судження не обов’язково має бути істинним. У нього повірять незалежно від того, наскільки воно теоретично або практично доведено. Більш того, вважається, що люди приймають на віру, без критичної оцінки, будь-які групові цінності, ідеї, доктрини, якщо ідентифікують себе з цією групою і не хочуть уславитися ізгоями. Це психічне явище і прояв конформізму називають індоктринацією. Протилежні індоктринацію феномени: «соціальна автономність», «критичність», «нонконформізм».

Барвистим прикладом роботи методу групового підкріплення є стереотипи, міфи і легенди, які кочують з покоління в покоління. Крім того, прийом активно використовується ЗМІ і є ефективним засобом в інформаційних війнах. За допомогою спритної маніпуляції фактами і різними мовними прийомами медіа нав’язують нам певні переконання шляхом систематичного повторення одних і тих же думок. Для боротьби з подібними тенденціями в навчальні програми деяких країн впроваджується курс медіаосвіти, покликаний розвивати у людей будь-якого віку критичне мислення.

Як не дати маніпулювати собою

Чемно відмовляйтеся навіть від самих привабливих пропозицій, якщо не хочете бути комусь зобов’язаним

Яким би привабливим, привабливим і як не можна до речі підходить вам не здавалося чергову пропозицію від потенційного маніпулятора, не поспішайте на неї погоджуватися, якщо хочете залишитися незалежним: вигода, яку ви, можливо, отримаєте від такого сумнівного співпраці, чи зможе перекрити всі ті тимчасові (а то і фінансові) втрати, які можуть очікувати вас в майбутньому, якщо запуститься так званий «круговорот позичені».

Розвивайте в собі адекватну самооцінку і не дозволяйте оточуючим оцінювати вас

Для того щоб маніпулятор не зміг підібратися до вас ближче і зіграти на вашому самолюбстві, розвивайте в собі адекватну самооцінку, а також не дозволяйте думку інших людей впливати на ваші думки про себе, на ваш внутрішній стан: досягти цього нелегко, але все ж можливо.

Крім того, не варто дозволяти навколишнім, серед яких цілком може ховатися маніпулятор, оцінювати вас: намагайтеся відповідати на хамство, а також припиняти будь-які спроби оцінити ваші дії і вчинки.

Як бачите, протистояти навіть хорошим маніпуляторам, які не видають себе, цілком реально: в деяких випадках для цього достатньо лише попрацювати над собою.

Втім, іноді потрібно впливати і на маніпулятора: вивчивши його тактику і прийоми, з ним можна впоратися набагато простіше і швидше. Ці 8 фраз – ключ до управління іншими людьми: вивчіть їх і використовуйте в повсякденному житті.

Розкажіть, що з цього приводу думаєте ви: якими ще способами, по-вашому, навколишні можуть непомітно маніпулювати іншими людьми? Чи доводилося вам стикатися з людьми-маніпуляторами?

Своїм досвідом, думкою і історіями обов’язково поділіться з іншими читачами, використовуючи форму для, розташовану на нашому сайті, а також не забувайте натискати на спеціальні кнопки: цією публікацією ви можете поділитися на своїй сторінці в популярних соціальних мережах, і тоді ваші друзі і передплатники теж зможуть побачити і про її. і

На нашому каналі в Яндекс.Дзен завжди найцікавіші статті по цій темі. Обов’язково підпишіться!

: 30

Які типи людей найбільш схильні до маніпуляції?

Ступінь впливу однієї людини на психіку іншого залежить від пристрою цієї самої психіки:

У народі кажуть: «користуються чиєїсь добротою». Примітно, що знання правила взаємного обміну не звільняє людину від бажання повертати свої «борги».

Фрагмент з телесеріалу «Менталіст» (The Mentalist)

Чому в супермаркетах безкоштовно дають на пробу продукти? Навіщо різні компанії роздають своїм гостям ручки, блокноти та інші сувеніри? А як пояснити безкоштовні акції в барах і жуйки після обіду в ресторанах? Співробітники хочуть зробити клієнтам приємно? Як би не так.

Психологічний портрет маніпулятора

Кожен маніпулятор певною мірою психолог. Маніпулятор може визначити тип «жертви», обчислити її слабкі сторони, недоліки і переваги характеру, знайти слабке місце і впливати на нього в своїх цілях.

Щоб відрізняти людини, яка прагне використовувати оточуючих в своїх цілях, необхідно знати основні ознаки маніпуляторів.

Уклад життя маніпулятора визначають якості, передані в порівнянні з якостями актуализатора в даній таблиці:

маніпулятор	актуалізатор
Брехня: необхідна, щоб справити враження, зіграти образ, зобразити неіснуючі емоції.	Чесність у всіх проявах, щиросердність.
Неусвідомленість: характеризує нездатність людини помічати що-небудь в житті, крім себе і своїх бажань.	Усвідомленість: виражається в розумінні потреб оточуючих і власних бажань, інтерес до життя у всіх її проявах.
Скритність і контроль: людина стежить за поведінкою оточуючих і власним, не видаючи справжніх намірів.	Свобода: відкритість всьому новому, здатність стати господарем свого життя.
Цинічне ставлення до суспільства: воно висловлює скептичний погляд, згідно з яким у відносинах можна бути або керуючим, або керованим.	Віра в себе і інших: необхідна, щоб впоратися у важких обставинах і встановити контакт з суспільством.

Прохання

про допомогу, або метод Бенджаміна Франкліна

Одного разу Бенджаміну Франкліну потрібно було налагодити контакт з людиною, який відверто його недолюблював. Тоді Бенджамін звернувся до цієї людини з проханням позичити йому рідкісну книгу. Франклін був максимально ввічливий у своєму проханні і з ще більшою ввічливістю подякував людини, коли той погодився. Після цього випадку вони стали хорошими друзями.

Суть однойменного методу полягає в тому, що люди люблять, коли їх просять про допомогу. По-перше, відштовхуючись від правила взаємного обміну, людина думає, що в разі необхідності може розраховувати на відповідну послугу. По-друге, допомагаючи, він відчуває себе потрібним і корисним. А це, як то кажуть, безцінне.

До речі, вважається, що спочатку краще просити більше, ніж хочеш отримати. Якщо тобі раптом відмовлять, при наступній спробі можна озвучити реальну прохання, і в цей раз відмовити буде вже незручно.

Види маніпуляторів в психології

Відповідно поведінки маніпулює можна виділити 2 стратегії:

Позиція активного маніпулятора

Дозволяє використовувати активні методи впливу, грати роль начальника і встановлювати свої правила, контролюючи інших. До активних маніпуляторам відносяться наступні типи:

«Диктатор»: домінує і керує за допомогою свого соціального статусу, отримує задоволення від своєї влади.
«Обвинувач»: вважає себе головним, а інших – залежними від нього. Схильний у всьому шукати винних, компенсуючи внутрішню невпевненість і потреба самоствердитися. Насилу прощає оточуючим їх недоліки.
«Бунтівник»: надмірно грубий і агресивний. Показною образ жорстокості і недоброзичливості необхідний для самоствердження.
«Вічний спортсмен»: постійно змагається, його життя більше нагадує поле битви, а люди – суперників. Залежно від ситуації може по черзі бути як пригнобленим, так і гнобителем.
«Ділок»: обчислює плюси і мінуси оточуючих, слабкі і сильні сторони. Використовує в цілях вигоди, для чергової афери, або шантажу. Завжди спокійний і сконцентрований, багато бреше і ухиляється.

Позиція пасивного маніпулятора

Це психологія маніпуляції і підпорядкування. Стратегія пасивного поведінки зручна тим, що дає можливість відійти в сторону від справ і надати всю роботу більш активній людині. Така людина вважає, що не може відігравати провідну роль у своєму житті, і надає право на свій контроль більш активному маніпулятору. До пасивних маніпуляторам відносяться:

«Слабак»: протиставлений «диктатору», здатний підігравати йому. Маніпулятор часто мовчить, здається примітивним і нездатним до лідерства.
«Догоджати»: постійно вибачається, ніколи не сперечається і висловлює беззаперечне підпорядкування. Такий тип прагне до того, щоб виглядати незграбним і не здатним ні на що серйозне.
«Добродійний»: протилежність «бунтаря», нарочито турботливий, його яскрава характеристика – «задушлива любов». У порівнянні з бунтарем він завжди виграє завдяки невинному і добродушного виду.
«Прилипала»: інфантильний тип маніпулятора, схильний до паразитування і показує оточуючим, що потребує захисту і заступництва. Існує в симбіозі з диктатором або ділком.
«Захисник»: протилежність судді, підкреслено поблажливо ставиться до помилок інших. Завжди готовий підтримати, надмірну опіку і співчуваючи. Чи не визнає за собою помилок.
«Байдужий»: зображує повну відстороненість від справ, що допомагає йому виглядати слабким суперником і «нишком» обіграти партнера. Може поєднуватися з типом «спортсмена». Даний образ маніпулятора допомагає звалити відповідальність за своє життя і вчинки на іншу людину.

Кожне з перерахованих вище «амплуа» маніпулятора необхідно для того, щоб досягти мети в певній галузі.

Після прочитання цього списку може виникнути відчуття, що всі навколишні люди ¾ маніпулятори і шукають своєї вигоди. Почасти це є правдою, оскільки в залежності від життєвих обставин людина може час від часу проявляти схильність до якого-небудь типу маніпулювання людьми.

Важлива відмінність в тому, що у нормальної особистості манипуляторские риси проявляються лише періодично, а у маніпулятора присутні постійно!

Правило логічної

ланцюга

Психологи прийшли до висновку, що прагнення бути або здаватися послідовним у своїх діях є вродженою рисою людини, яка часто змушує його йти наперекір власним інтересам.

Справа в тому, що в сучасному суспільстві послідовність вважається гідністю. Вона асоціюється з чесністю, інтелектом, силою і стабільністю. Англійський фізик Майкл Фарадей говорив, що послідовність цінується більше, ніж правота. Непослідовне ж поведінку, зазвичай, вважають негативним якістю і приймають за лукавство.

Для того, щоб змусити людину діяти певним чином, потрібно запустити в його мисленні механізм послідовності. Відправним пунктом в цьому механізмі соціальні психологи називають зобов’язання. Людина, яка взяла на себе зобов’язання (нехай навіть несвідомо), буде робити все, щоб його виконати.

Припустимо, якщо людину визнати кращим шахістом в місті, після цього випадку він буде тренуватися втричі більше, аби виправдати покладену на нього зобов’язання і статус. Запускається механізм послідовності: «Якщо я такий, значить, я повинен то, то і то …».

Як стати успішним маніпулятором?

Навчитися контролювати свої емоції . Маніпулятори – чудові актори, в потрібний момент вони зображують байдужість, співчуття, любов або злість. Потрібно домогтися, щоб ваші емоції виглядали натурально.
Спілкуйтеся . Щоб досягти мети потрібно знайти підхід до будь-якій людині, незалежно від соціального стану і віку. У цьому вам не допоможе підручник по психології – тільки практика. Ваші комунікаційні навички повинні бути на висоті.
Будьте переконливим . Щоб опонент повірив в вашу ідею її потрібно піднести переконливо. Попрацюйте над голосом і інтонаціями, навчитеся апелювати думками експертів і фактами.
Збирайте інформацію . Чим більше ви будете знати про об’єкт маніпуляції – тим легше знайдете до нього підхід. Жоден професіонал не почне операцію непідготовленим. Відомості можна отримати в ході спілкування з самим об’єктом, від його родичів, друзів і знайомих.

позитивне підкріплення

Позитивне підкріплення – це приємні для людини наслідки його дій: похвала, нагорода чи винагороду, які спонукають людину до виконання цих дій у майбутньому.

Якось група гарвардських студентів провела цікавий експеримент. На одній з лекцій хлопці домовилися, що коли викладач буде переміщатися в одну сторону залу – все будуть посміхатися, а коли в протилежну – хмуритися. Не потрібно мати сім п’ядей у чолі, щоб здогадатися в якій частині аудиторії лектор провів більшу частину заняття. Цей експеримент закріпився в історії під назвою «експеримент Верпланка» і став підтвердженням того, що позитивний фідбек надає на людину виховний ефект.

На думку американського психолога Скіннера, похвала виховує людину ефективніше, ніж покарання, яке, скоріше, шкодить особистості. Фрейд підтверджує теорію колеги і в описі принципу задоволення підкреслює, що прагнення людини отримувати позитивні емоції штовхає його на виконання дій, які підкріплюють їх і таким чином асоціюються із задоволенням. Отже, відсутність ланцюжка «дія – задоволення» позбавляє людину мотивації і бажання що-небудь робити.

Чи завжди погано бути маніпулятором?

Маніпулятор може звернути свій вплив в позитивне. Маніпуляція – не завжди погано, якщо це допомагає домогтися необхідної мети без заподіяння шкоди іншим людям.

У деяких ситуаціях необхідно непомітно спровокувати людини на прийняття важливого рішення, на зміну ставлення до чого-небудь в кращу сторону.

Приклад: чоловік живе з дружиною в квартирі своїх батьків. Дружину таке становище не влаштовує, вона хоче переїхати у власну квартиру і жити окремо від батьків чоловіка. Її мета як маніпулятора – вселити цю ідею чоловікові, щоб ініціатором переїзду став він, оскільки дружина підтримує авторитет чоловіка.

В цьому випадку маніпуляція з метою впливати на партнера здається логічною і обґрунтованою.

Мистецтво психологічної маніпуляції людьми в якійсь мірі необхідно кожній людині. В окремих випадках це допомагає уникнути конфліктів і досягти компромісу.

Маніпулятор, який хоче домогтися позитивного для оточуючих результату шляхом маніпулювання, прирівнюється до Актуалізатор, оскільки його кінцева мета – це встановлення рівноваги і гармонії.

Оволодівши мистецтвом управління, стане простіше помітити спроби стороннього маніпулювання і захиститися від можливості потрапити під вплив.

мотивація страхом

Найпотужніша людська емоція – це страх. Отже, щоб змусити людину щось зробити, потрібно його налякати. На цьому принципі побудований рекламний бізнес. Цікаво, скільки тонн кошти для видалення накипу було продано після споглядання цвинтаря пральних машин в відомої? Тими ж методами користуються страхові компанії. Поки клієнта не налякаєш, він і не застрахується. А зробити це простіше за все, якщо показати йому статистику, скільки квартир пограбували, скільки спалили, скільки автомобілів викрали. Адже якщо існує можливість захистити себе від втрати плюс позбутися непотрібного стресу, навіщо відмовлятися від допомоги?

З іншого боку, можна налякати, наприклад, свого співробітника так, що це доведе його до звільнення. Тому мудрі керівники використовують силу страху з розумом. Як правило, вони тиснуть на страх втрати: «Ми розглядаємо вашу кандидатуру на підвищення, але поки, на жаль, ви не виконуєте план …». Якщо окреслити людині можливі втрати, він прийме запропоновані йому директиви. Відповідно до одного з досліджень, люди погоджуються з чим-небудь в два рази частіше саме перед загрозою втрати.

Підведемо підсумки

Щоб успішно маніпулювати людьми потрібно:

вміти розпізнавати тип особистості і слабкі місця;
бути товариським, легко входити в довіру;
навчитися контролювати емоції;
відрепетирувати переконливий тон і жестикуляцію;
освоїти базові методи.

А ви вмієте маніпулювати людьми?

метод айкідо

Особливість бойового мистецтва айкідо полягає в тому, щоб використовувати силу супротивника проти нього самого. Адаптований під комунікаційне середовище, цей метод використовується в напружених переговорах або конфліктних ситуаціях і має на увазі повернення опонентові його ж агресії з метою отримання від співрозмовника бажаного.

Закон Ньютона говорить: сила дії дорівнює силі протидії. Отже, чим грубіше людина відповідає опонентові, ніж завзятіше захищає свою позицію, тим більше відповідної агресії отримує на свою адресу. Головний принцип айкідо – перемагати поступаючись. Щоб схилити людини до своєї точки зору, в першу чергу потрібно з ним погодитися, причому «отзеркаліть» його манеру розмовляти і тримати себе. А потім спокійним тоном запропонувати власний варіант розвитку подій. Таким чином, людина зберігає свої сили, не дратує опонента і в кінцевому рахунку перемагає.

Трохи перебільшений приклад може виглядати так: «Ти дурак. Ти все робиш неправильно. – Так, я все роблю неправильно, тому що я дурень. Давайте разом спробуємо знайти вихід з ситуації, що склалася … ».

Спасибі за те, що дочитали статтю до кінця!

Запрошуємо вас на 5-денний безкоштовний онлайн-курс «Чоловік: Чесна інструкція із застосування. Без драм і маніпуляцій »

Безкоштовний онлайн-курс

“Чоловік: чесна інструкція із застосування”

Як перезавантажити незрозумілі відносини?
Як залучати гідних чоловіків і зробити правильний вибір?
Як створювати по-справжньому щасливі відносини? 1 + 1 = 11

принцип вертикалі

Всі відомі світові диктатори переконували своїх опонентів ще до того, як починали говорити. Вони знали, як розташувати своє тіло в просторі таким чином, щоб в очах співрозмовника виглядати «живим аргументом».

По-перше, вони завжди знаходилися вертикально на рівень вище тих, з ким розмовляли. Цьому є психологічне пояснення. Справа в тому, що підсвідомість спочатку сприймає тих, хто вище, як авторитетів. Наші батьки завжди були вище нас. А адже саме вони були нашими авторитетами протягом багатьох років. Це пояснює, чому багато керівників розміщують крісла і столи в кабінетах так, щоб дивитися на своїх підлеглих зверху вниз.

Також для нашої підсвідомості людина, яка займає багато місця, здається більш переконливим і правим. Розмашисті жести, розкинуті «Т-образно» руки на спинці стільця або активне пересування по залу під час презентації – все це допомагає осягнути максимальну кількість простору і вирости в очах дивиться.

Вбудовані мовні команди

Вбудовані мовні команди допомагають ініціатору комунікації створити у адресата певний настрій, викликати потрібну емоцію і, відповідно, направити його думки в заданому напрямку. Вбудований меседж – це фрагмент фрази, який виділяється жестикуляцією або інтонацією. При цьому вплив відбувається на підсвідомість людини, який може і не звернути уваги на саму фразу.

Впроваджуючи в свою промову позитивно забарвлену лексику (слова типу «приємно», «добре», «щастя», «успіх», «довіра» і т. Д.), Ми змушуємо співрозмовника відчути себе більш щасливим і успішним. При цьому не важливо, про що йде мова і в якому контексті ці слова вживаються, головне – виділити їх інтонацією або жестом.

спіраль мовчання

В теорії масової комунікації існує таке поняття, як спіраль мовчання. Запропонована німецьким політологом Елізабет Ноель-Нойман, ця концепція зводиться до того, що люди можуть розділяти певну точку зору, але бояться в цьому зізнатися, оскільки думають, що знаходяться в меншості. Спіраль мовчання заснована на страху соціальної ізоляції і починає працювати в той момент, коли будь-хто впевнено висловлює свою точку зору на соціально значиму тему. Незгодні з почутим воліють зберігати мовчання і не висловлюватися, адже переконані, що знаходяться в меншості і бояться ізоляції.

Існує закономірність, що відбулися зрілі особистості не піддаються страху соціальної ізоляції і здатні висловлювати свою думку без оглядки на громадську. Саме ці люди рухають прогрес і стимулюють глобальні зміни. Друга ж половина людства є гарантом міцності і стабільності в суспільстві.

Як захиститися від соціальної маніпуляції?

Вплив на підсвідомість – далеко не така проста штука. Не варто сприймати його як некритична «смітник»: що «закинув», то і «впало». Підсвідомість завжди в першу чергу на нашому боці і прагне відкидати ворожу нам або не відповідає нашим цілям інформацію. Тому «невигідні» для «господаря» навіювання відторгаються дуже швидко. Щоб обійти цей захисний механізм, маніпулятори майже завжди використовують метод тиску «на швидкість» – прийняти рішення потрібно прямо зараз, часу на роздуми немає! Якщо ви стикаєтеся з подібним, ні в якому разі не приймайте ніяких рішень, беріть тайм-аут.

Чим здоровіше і збалансованішим наш спосіб життя, тим складніше нас використовувати з нехорошими цілями

Ще один популярний спосіб маніпуляції – «помилкова альтернатива». Вам пропонують швидко вибрати один з варіантів, при цьому жоден з них не в ваших інтересах. Наприклад: «Вам як зручніше оплатити наш диво-продукт – відразу повну суму або в розстрочку?». Варіант «Взагалі ніяк, я не хочу ваш продукт купувати» – не розглядається. Тому раджу включати «сигнал тривоги» кожен раз, коли чуєте подібне «або-або».

Важливо розуміти, що бар’єр критичності і самозахисту може зменшуватися в наступних ситуаціях:

фізичний дискомфорт: перевтома, голод, спрага, задуха,

спека / холод і т. д .;

стан тривожності: виправдане або штучно нагнітається ( «Біжимо швидше, а то все смачне з’їдять, і нам не залишиться!»);

перевантаження органів сприйняття (наприклад, гучна музика, сильний запах, тіснота і т. д.)

Найяскравіший приклад для всіх ситуацій відразу – розпродаж в великому магазині. Духота, штовханина, поспіх в поєднанні з гучною музикою і шумом натовпу – ідеальні умови для необдуманих витрат.

Відповідно, висновки напрошуються самі собою: чим здоровіше і збалансованішим наш спосіб життя, тим складніше нас використовувати з нехорошими цілями.

Кращий спосіб самозахисту від маніпуляцій – усвідомленість по відношенню до самого себе і в спілкуванні з іншими. Її можна розвинути, періодично задаючи собі питання:

Що я відчуваю прямо зараз? Які мої фізичні відчуття, емоції, бажання?

Навіщо я приймаю те чи інше рішення (піти, купити, допомогти)? Що я хочу отримати в результаті і на що чекаю, чи реальні ці очікування? Що мною рухає зараз?

Чого я взагалі хочу від життя? Що для мене важливо? Ті рішення, які я приймаю, – ведуть мене до цілей або відводять від них? І, до речі, це точно мої цілі або теж нав’язані кимсь?

Звичка ставити собі подібні питання, самостійно або в компанії психолога або коуча, – це свого роду «техогляд» для психіки і хороша гарантія того, що ви не станете жертвою маніпуляцій.

зображення via BenJTsunami / Flickr, promocjaul / Flickr, Pascal Duez / Flickr, Marc Worrell / Flickr, alessandro / Flickr, Rod Noendeng / Flickr, Agus Sutanto / Flickr, TEDxSanDiego / Flickr, Travis Ezell / Flickr, Lasse Nielsen / Flickr

Психологія

Уроки маніпуляції людьми – розповідаємо всі нюанси